フィールドセールス

顧客先を訪問する、または対面/オンラインで提案・クロージングを担う営業役割。

なぜ重要か

インサイドセールスが「商談化」を担うのに対し、フィールドセールスは「受注化」を担う。役割を分けることで、各フェーズに必要な専門性を高められる。

関連する考え方

インサイドセールス・パイプライン管理・SFAと直結する。引き継ぎ（ハンドオフ）の設計品質が成約率を左右する。