ABM

特定の重要顧客企業（アカウント）を対象に、その企業向けに最適化したマーケティングと営業活動を組み合わせる戦略。

なぜ重要か

BtoBでは1社あたりの売上規模が大きい一方、決裁者が複数いるため、企業単位での関係構築が成果を左右する。広く浅く拡げるよりも、選定した企業に集中するほうが効率的なケースが多い。

関連する考え方

GTM戦略・インサイドセールス・カスタマーサクセスと密接につながる。対象アカウントの選定基準が成果を分ける。