SQL

営業部門が「商談として進められる」と判断したリードのこと。MQLから一段階先の状態を指す。

なぜ重要か

MQLからSQLへの転換率が、マーケと営業の連携品質を示す重要指標になる。転換率が低い場合、MQLの定義かハンドオフ設計のどちらかに問題がある。

関連する考え方

MQL・パイプライン管理・ハンドオフと直結する。SQLの定義も部門間で合意したうえで運用する必要がある。