売上予測

現時点のパイプラインと過去の歩留まりから、将来期間の売上見込みを算出する仕組み。

なぜ重要か

予測精度が低い組織では、採用・在庫・投資判断のすべてが後手に回る。「営業の感覚」ではなく、データに基づく予測ができる状態が経営判断の起点になる。

関連する考え方

パイプライン管理・歩留まり・SFA運用の精度に直接依存する。MAやリードスコアリングと連動させると、より早い段階での予測が可能になる。