パイプライン管理

案件の進捗段階ごとに状況を把握し、各フェーズでの歩留まりを管理する仕組み。

なぜ重要か

「来月いくら売れそうか」を経営判断レベルで答えられるかどうかは、パイプラインの可視化精度で決まる。フェーズの定義が担当者ごとに異なると、合算した数字に意味がなくなる。

関連する考え方

売上予測・SFA・歩留まり管理と直接つながる。フェーズ定義（リード→商談→提案→受注など）の言語化が前提になる。